Jak ustalić ceny produktów?

Utworzone przez Paweł Skrzypczyk, Zmodyfikowano dnia Thu, 03 Aug 2023 o 11:46 AM wg Dominika Bednarska

Na cenę produktu składa się:

Koszt produktu - czyli za ile kupujesz towar u dostawcy.
Koszt dostawy - czyli ile kosztuje wysyłka towaru
Koszt reklamy - czyli ile kosztuje Cię znalezienie klienta, który dokona zakupu
Twój zysk - czyli to co zostanie na Twoim koncie z zamówienia klienta po odliczeniu powyższych kosztów.

Na przykładzie:

Koszt produktu - 30 PLN
Koszt dostawy - 15 PLN
Koszt reklamy - 25 PLN
Twój zysk - 29 PLN

KOŃCOWA CENA PRODUKTU = 99 PLN

*Koszt reklamy oczywiście jest zmienny. Przy "złotych trafieniach" spadać będzie nawet poniżej 5 PLN, przy udanych kampaniach do 15 PLN. Natomiast zalecamy wliczanie kosztu reklam dla kampanii średnio efektywnych - przy lepszych po prostu wasz zysk będzie większy.

Dla produktów z końcową ceną produktu 50-70 PLN koszt reklamy - ok. 20-25 PLN.

Dla produktów z końcową ceną produktu 70-100 PLN koszt reklamy - ok. 25-30 PLN.

Cena musi być akceptowalna dla klienta.

Może być zarówno za wysoka jak i za niska. Poprzez cenę nadajesz też wartość produktu. Czasem znajdziesz ciekawy produkt, który kosztuje tylko kilka lub kilkanaście złotych np. zegarek - jeżeli wystawisz go za zbyt niską cenę np. 25 PLN klient pomyśli iż jest to jakiś nic nie warty bubel.

Częstszym problemem zwykle jest jednak zbyt wysoka cena - zastanów się czy sam zakupiłbyś produkt w takiej cenie, zapytaj znajomych - porównaj cenę do innych podobnych produktach w innych sklepach internetowych. Pamiętaj, aby nie porównywać się do Allegro, cen hurtowni i dyskontów takich jak Lidl itd., a ze sklepami internetowymi podobnymi do Twojego.

Twoja cena nie musi być najniższa, jednak musi odzwierciedlać jakość produktu. Przestrzegamy przed sprzedawaniem produktów bardzo drobnych - sprzedawanie np. pojedynczych breloczków do kluczy po dodaniu marży i kosztów reklamy jest bezcelowe bo tak niedużemu produktowi trudno nadać wartość i przekonać klienta, że cena powyżej 50 PLN jest atrakcyjna.

-------------------------------------------------------------------------------------------------

Przydatne instrukcje:

Instrukcja do zmiany cen globalnie na całym sklepie:

Narzuty - edycja ceny produktów na sklepie