Jak ustalać ceny produktów i jak edytować narzuty w sklepie?

Utworzone przez Paweł Skrzypczyk, Zmodyfikowano dnia Wed, 10 Apr 2024 o 10:09 AM wg Emilia Kowal

Jak ustalać ceny produktów w sklepie?

Na cenę produktu składa się:

Koszt produktu - czyli za ile kupujesz towar u dostawcy.
Koszt dostawy - czyli ile kosztuje wysyłka towaru.
Koszt reklamy - czyli ile kosztuje Cię znalezienie klienta, który dokona zakupu.
Twój zysk - czyli to, co zostanie na Twoim koncie z zamówienia klienta po odliczeniu powyższych kosztów.

Na przykładzie:

Koszt produktu - 30 PLN
Koszt dostawy - 15 PLN
Koszt reklamy - 25 PLN
Twój zysk - 29 PLN

KOŃCOWA CENA PRODUKTU = 99 PLN

*Koszt reklamy oczywiście jest zmienny. Przy "złotych trafieniach" spadać będzie nawet poniżej 5 PLN, przy udanych kampaniach do 15 PLN. Natomiast zalecamy wliczanie kosztu reklam dla kampanii średnio efektywnych - przy lepszych po prostu wasz zysk będzie większy.

Dla produktów z końcową ceną produktu 50-70 PLN, koszt reklamy - ok. 20-25 PLN.

Dla produktów z końcową ceną produktu 70-100 PLN, koszt reklamy - ok. 25-30 PLN.

Cena musi być akceptowalna dla klienta.

Może być zarówno za wysoka, jak i za niska. Poprzez cenę nadajesz też wartość produktowi. Czasem znajdziesz ciekawy produkt, który kosztuje tylko kilka lub kilkanaście złotych, np. zegarek - jeżeli wystawisz go za zbyt niską cenę, np. 25 PLN klient pomyśli, iż jest to jakiś nic nie warty bubel.

Częstszym problemem zwykle jest jednak zbyt wysoka cena - zastanów się, czy sam zakupiłbyś produkt w takiej cenie, zapytaj znajomych - porównaj cenę do podobnych produktów w innych sklepach internetowych. Pamiętaj, aby nie porównywać się do Allegro, cen hurtowni i dyskontów, takich jak Lidl itd., a ze sklepami internetowymi podobnymi do Twojego.

Twoja cena nie musi być najniższa, jednak musi odzwierciedlać jakość produktu. Przestrzegamy przed sprzedawaniem produktów bardzo drobnych - sprzedawanie np. pojedynczych breloczków do kluczy po dodaniu marży i kosztów reklamy jest bezcelowe, bo tak niedużemu produktowi trudno nadać wartość i przekonać klienta, że cena powyżej 50 PLN jest atrakcyjna.

Jak obsługiwać zakładkę "Narzuty" w panelu?

Narzut jest stosunkiem zysku naszego sklepu ze sprzedaży danego towaru do ceny jego zakupu, a mówiąc jeszcze prościej, jest on kwotą, o jaką powiększono koszt zakupu lub wytworzenia produktu.

Domyślnie w Twoim sklepie będziesz mieć ustalone marże tak, jak na poniższym zrzucie ekranu - znajdziesz je w zakładce: https://app.takedrop.pl/prices/commissions. Możesz się nimi sugerować, aczkolwiek polecamy, aby przeanalizować czy takie wartości będą dla Ciebie odpowiednie (w zależności od produktu, optymalne mogą być zupełnie inne narzuty).

W celu zmiany wartości wybranego przedziału narzutu kliknij na ikonę ołówka po prawej stronie, wprowadź odpowiednie dane i zatwierdź zmiany.

Możesz także całkowicie usunąć dostępne przedziały i ustalić własne - w tym celu należy wybrać opcję X po prawej stronie, a następnie skorzystać z opcji "Dodaj przedział".

*Pierwszy i ostatni przedział nie podlega usunięciu - aby edytować te wartości skorzystaj z ikony ołówka.

Jeśli zdecydujesz się przywrócić domyślne narzuty, skorzystaj z opcji "Przywróć rekomendowane".

W dalszej części zakładki "Narzuty" zdecydujesz, w jaki sposób mają wyświetlać się ceny Twoich produktów w sklepie:

Nowość! Z poziomu tej zakładki możesz także na bieżąco obliczać sugerowane narzuty dla cen poszczególnych produktów i sprawdzać, jaki jest przewidywany zysk:

Pamiętaj, aby zawsze po każdej zmianie wykonanej w zakładce "Narzuty" kliknąć przycisk "Przelicz ceny" - tylko wtedy ceny produktów na sklepie zaktualizują się poprawnie do nowych wartości.

⚠️ Kliknij tutaj, by skorzystać z naszego kalkulatora do ustalenia cen Twoich produktów!

Zapoznaj się także z artykułem:

Zmiana ceny dla wybranego produktu