Ile produktów oferować w sklepie?

Nie istnieje jedna „idealna” liczba produktów, która gwarantuje sukces sklepu. Skutecznie mogą sprzedawać zarówno sklepy z jednym produktem, jak i te, które oferują setki pozycji. Kluczem jest dopasowanie wielkości asortymentu do Twojej strategii, możliwości logistycznych, marketingu oraz specyfiki grupy docelowej.

Poniżej przedstawiamy cztery najczęściej spotykane modele wraz z ich zaletami, wyzwaniami i wskazówkami, które pomogą Ci zdecydować ile produktów będzie optymalne na start i w dalszym rozwoju sklepu.

1. Sklep jednoproduktowy

Dla kogo?
- dla osób testujących produkty,
- dla małych budżetów reklamowych,
- dla sklepów opartych na trendach lub produktach wiralowych.

Zalety:
- pełne skupienie na jednym produkcie,
- łatwiejsze prowadzenie kampanii reklamowych,
- prosta struktura sklepu i szybkie wdrożenie.

Wskazówki:

• Jeśli produkt nie jest jeszcze przetestowany, wybierz neutralną, uniwersalną domenę i logo - pozwoli to później podmienić produkt bez konieczności budowania sklepu od zera.

• Nie ogranicza Cię jedna hurtownia. Możesz wybierać produkty z dowolnego źródła - integrujesz się tylko z tą hurtownią, która oferuje wybrany produkt.

• Dobrze dopracuj opis, zdjęcia, wideo - przy sklepie jednoproduktowym to one „robią całą robotę”.

Kiedy rozważyć przejście na więcej produktów?
Gdy produkt „wypali”, a Ty chcesz zwiększyć wartość koszyka, dodać akcesoria lub przetestować nowe bestsellery.

2. Sklep z kilkoma-kilkunastoma produktami

Dla kogo?
- dla osób chcących przetestować kilka pozycji,
- dla sklepów budujących pierwsze portfolio,
- dla branż, w których produkty wzajemnie się uzupełniają.

Zalety:
- większa szansa, że klient znajdzie coś dla siebie,
- możliwość cross-sellingu i upsellingu,
- przy mniejszej liczbie produktów możesz każdy dopracować wizualnie i opisowo.

Wskazówki:

• Wybierz najatrakcyjniejsze produkty z hurtowni i zadbaj o wyczerpujące opisy.

• Dbaj o spójność wizualną - klient widzi niewiele produktów, więc każdy z nich musi robić świetne wrażenie.

• W zależności od tego, czy produkty są z jednej branży czy z różnych, dobierz domenę branżową lub uniwersalną.

• Kategorie mogą być minimalne - nie potrzebujesz rozbudowanej listy, z jednym produktem w kategorii. Można stworzyć nawet 1-2, bez podkategorii.
  
  

Kiedy rozważyć powiększenie asortymentu?
Gdy masz już dane o sprzedaży i widzisz potencjał w rozwijaniu konkretnych linii produktowych.

3. Sklep jednobranżowy

Dla kogo?
- dla sklepów chcących budować specjalizację,
- dla osób celujących w klientów oczekujących profesjonalizmu,
- dla branż, w których asortyment naturalnie rozwija się szeroko (np. zabawki, fitness, beauty).

Zalety:
- sklep odbierany jest jako profesjonalny i ekspercki,
- łatwiejsze budowanie marki i pozycjonowania,
- większa szansa na powracających klientów.

Wskazówki:

• Wyeliminuj niepasujące produkty i zostaw tylko te związane z jedną branżą.

• Wybierz domenę i logo, które kojarzą się z tematyką sklepu.

• Rozwijaj opisy stopniowo, zaczynając od tych produktów, które planujesz promować.

• Dbaj o logiczną strukturę kategorii, ale nie przesadzaj z ich liczbą - mniej znaczy czytelniej.

Kiedy rozważyć poszerzenie oferty?
Gdy klienci pytają o brakujące warianty lub produkty komplementarne.

4. Sklep wielobranżowy

Dla kogo?
- dla osób chcących sprzedawać szeroki asortyment,
- dla sprzedawców korzystających z dużych hurtowni z setkami tysięcy produktów,
- dla sklepów celujących w szeroką grupę odbiorców.

Zalety:
- bardzo duży potencjał skalowania,
- możliwość promowania wielu produktów jednocześnie,
- duża elastyczność w testowaniu bestsellerów.

Wyzwania:
- zbyt duża liczba kategorii może zniechęcić klientów,
- nierealne jest dopracowanie opisów wszystkich produktów,
- trudniejsze pozycjonowanie sklepu jako marki.

Wskazówki:

• Unikaj nadmiernego rozbudowywania kategorii - uproszczona nawigacja działa lepiej.

• Wybierz uniwersalną domenę, np. skleponline24.pl.

• Dopracuj opisy tych produktów, które będą promowane w reklamach.

• Możesz stworzyć kategorię typu Bestsellery, żeby wyróżnić produkty, na których najbardziej Ci zależy.

Kiedy ograniczyć liczbę produktów?
Gdy sklep zaczyna być nieczytelny, a klienci nie potrafią znaleźć najważniejszych pozycji.

Podsumowanie: jak wybrać optymalną liczbę produktów?

Zadaj sobie kilka kluczowych pytań:

• Ile mam czasu na tworzenie opisów i obsługę zaoferowanych produktów?

• Czy chcę specjalizować się w jednej branży, czy testować różne pomysły?

• Jakim budżetem reklamowym dysponuję?

• Czy wolę skupić się na kilku produktach i dopracować je perfekcyjnie, czy stawiać na szeroki wybór?

• Czy moje zaplecze (hurtownia, magazyn, dostawcy) pozwala na łatwą pracę z dużym asortymentem?

Najważniejsze:
→ Nie ma jednej najlepszej liczby produktów.
→ Najlepszym rozwiązaniem jest takie, które pozwala Ci skutecznie zarządzać sklepem i prowadzić regularny marketing.
→ Liczbę produktów możesz elastycznie zmieniać, testując różne modele.