Wybór produktu - co sprzedawać, a czego unikać?

Przed kampanią reklamową nigdy nie będziemy mieć 100% pewności, czy wybraliśmy dobry produkt. Dlatego każdy z nich testujemy na początku za pomocą niewielkiego budżetu.

Cechy idealnego produktu (profil dobrze konwertujących produktów na social mediach):

• Niska cena - największą ilość sprzedaży uzyskamy przy cenach produktów w przedziale od 50 PLN do 100 PLN. Na początku, gdy nie masz jeszcze doświadczenia, polecamy, aby cena oscylowała w tych granicach. Im niższa cena, tym większa szansa na spontaniczne zakupy - tutaj mamy największe szanse sprzedażowe.

• Dużo materiałów graficznych wysokiej jakości - bez nich szansa na sprzedaż drastycznie spada. Sprawdź w hurtowni, AliExpress, poprzez wyszukiwarkę, czy znajdziesz odpowiednią ilość grafik wysokiej jakości. Jeżeli nie, wyjściem jest zamówienie produktu i zrobienie ich samodzielnie. W przypadku braku materiałów graficznych dobrej jakości, zrezygnuj z produktu, szukaj innego.

• Jakie korzyści przyniesie kupno tego produktu klientowi? Jakie spełni potrzeby klienta? Jakie są mocne strony produktu? Spróbuj odpowiedzieć sobie na te pytania, wczuj się w rolę klienta. Jeżeli nie uda Ci się odpowiedzieć, zobrazować tego klientowi, przekonać go że potrzebuje Twojego produktu - nie sprzedasz go.
  
  

 Twój opis na sklepie i reklamy muszą być odpowiedzią na powyższe pytania. 

• Wybieraj produkty nietuzinkowe. Nowości, ciekawostki, produkty nie rozpowszechnione na szeroką skalę na rynku. Produkty innowacyjne, o specjalnej użyteczności, niespotykanie wszechstronne, atrakcyjne estetycznie gadżety - wystrzegaj się przeciętnych produktów, które można zakupić w praktycznie każdym sklepie internetowym czy stacjonarnym.

• Produkt uniwersalny - popyt na produkt przez cały/większość sezonu - dla dużej grupy odbiorców (wyposażenie domu/produkty używane na co dzień/biżuteria/gadżety itp.). Najlepiej wybierać produkty, które mogą spodobać się/przydać się większości użytkowników.

• Produkt sezonowy - nie sprzedawaj basenów ogrodowych jesienią! Wybieraj produkty odpowiednie dla danej pory roku, do pogody. Reaguj na duże wydarzenia na świecie (i w Polsce) geopolityczne, kulturalne, sportowe, kalendarzowe (święta, majówka, Black Friday itp.).

• Nie działaj po omacku. Zrób analizę, sprawdź, czy jest zainteresowanie produktem w aktualnym okresie - Google Trends. Sprawdź, co teraz sprzedaje się u nas/na świecie. Skorzystaj też z platform Allegro, AliExpress, Amazon itp. Szczególnie w USA i na zachodzie - to, co sprzedaje się tam w tej chwili, zwykle za chwilę sprzedawać się będzie również na naszym rynku.

• W hurtowni nie ma produktu, który Cię interesuje? Cena w hurtowni wydaje Ci się za wysoka? Sprawdź, czy podobnych produktów nie znajdziesz na https://pl.aliexpress.com/ -> zazwyczaj znajdziesz tam te same produkty, często w lepszych cenach.

Jeżeli znasz się na produktach, masz jakieś doświadczenie w wybranej branży - to super! 

Znasz konkurencję, wiesz co się sprzedaje, czego potrzebują klienci i jakie mają potrzeby.

Na pewno będzie to Twoja przewaga.

*W przypadku wyboru AliExpress nie musisz mieć działalności, natomiast przy wyborze hurtowni dowiedz się, czy współpracuje ona z osobami bez zarejestrowanej działalności/z inkubatorem.

• Należy unikać produktów zwyczajnych, które nie dadzą efektu "wow - ale super!/czegoś takiego potrzebowałem". Tak, aby przeciętny użytkownik nie przeszedł obok reklamy obojętnie - ponieważ najpierw trzeba rozbudzić jego ciekawość, potrzebę posiadania produktu - co jest trudne, jeżeli jest to produkt, jaki zna, jaki kupić może w setkach innych sklepów stacjonarnych czy internetowych. 

• Produkty o klasycznym wyglądzie, bez specjalnej użyteczności - czyli towary niczym się nie wyróżniające (zarówno wyglądem jak i użytecznością), sprzedawać takie produkty "bez marki" jest trudno, ponieważ brakuje argumentów, dlaczego klienci mają kupić produkt u Ciebie skoro nie jest on najtańszy, nie jest markowy, a podobne produkty można kupić w każdym branżowym sklepie. Dlatego polecamy wybierać produkty wyróżniające się w jakiś sposób, muszą zwracać uwagę - niezwykłą użytecznością lub wyglądem. 

• Znane marki czy modele produktów  - sprzedaż takich produktów wiąże się z kilkoma problemami, które ciężko przeskoczyć w dropie. O ile nie konkurujesz ceną, a Twój sklep dopiero zaczyna działalność (brak zaufania), sprzedaż takiego produktu będzie bardzo trudna. Klient albo zna te produkty i wie, jaka jest ich standardowa cena lub bardzo łatwo może to sprawdzić wpisując markę i model produktu w wyszukiwarce. Konkurujesz zarówno z oficjalnymi dystrybutorami, jak i resztą sklepów internetowych, często z dużymi graczami. Klienci lubią kupować takie produkty na sprawdzonych serwisach, nawet jeżeli uda się stworzyć opis i reklamę równie dobrą co ww. konkurencja (co jest trudne), to gdy na Twoim sklepie cena produktów będzie wyższa, prawdopodobnie nie uda Ci się ich sprzedać. Nawet w przypadku porównywalnych cen, ze względu na brak zaufania do sklepu (nieznajomość Twojej marki, brak ruchu na fanpage, mała ilość opinii) istnieje szansa, że klient wybierze inne źródło produktu. Z takich względów polecamy sprzedaż produktów nie markowych lub mniej znanych - szczególnie takich, które wyróżniają się wyglądem, użytecznością lub ceną.